企业，有差异才有可能！-豪升营销
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他老师聊天，将中国公司分为三类：
1。具有战略定位，核心优势和创意的顶尖公司占其中的5家。这些公司知道他们每天应该做什么。
2。没有定位，没有优势，混乱中的85，这些公司实际上不知道他们应该做什么。
3。 这样，其他10家公司位于两者之间。
这样可以将其减少一半，但将减少社会成本并提高效率。
除了排名前5名的公司外，其余的巨大混乱都充满了巨大的同质性。
同质化只是表面现象，它预示了两个根深蒂固的危机：
1。该公司实际上缺乏核心竞争力，也没有明确的发展目标，这意味着被动的和被动的营销。
2。利润微薄。
每个人都购买了相同的设备，寻找了相同的供应商，优化了效率并减少了人员数量。每个节点都经过相同的推广，四处走动，发现生产效率被消费者，供应商和平台所占据，而企业的利润却像刀片服务器一样。
如果您问中国企业家，您公司的存在是什么意思？
它可以提供什么价值？
有哪些独特优势？
会成为难以解决的灵魂折磨吗？
同质化的原因：竞争的趋同方式
大多数公司都遇到了一个普遍的误解：融合。
我不知道它什么时候开始，但是公司的重点似乎从我独有的东西变成了对手的东西。
高端品牌羡慕低端品牌的销售，因此它们无休止地衍生出低价产品。出售可控性的汽车也在努力节省燃油。出售安全的汽车也可以出售性感的设计。
它更关心对方拥有的东西，而不是您拥有的东西，而不是发现或捍卫您拥有的东西，而您需要加强和做得更好。
过多地关注竞争对手，利用其优势作为自身的劣势，追赶，与分离的目标紧密结合，无法自拔，逐渐忘记自己。
虽然每个人都陷入了筋疲力尽，互相挤压，互相摧毁，互相破坏利润的底线，然后一起冲向终点，但没有赢家。
对于消费者来说，这很糟糕。所有产品看起来都一样，没有开始的方法。
这三只松鼠给互联网和动物之间的关系带来了生气。狮子，老虎，母牛，绵羊，狗，猫和猪被分为各种可能的方式。没有动物会成为互联网品牌的尴尬。
0硅油洗发剂着火，清洁后，联合利华巨头的所有产品都被夸大了，以标明自己不含硅油。
想想流行的北欧风格，苹果风格，互联网名人风格（包括极简主义风格），都有一种统治世界的趋势。
面对货架前几百罐饮料的消费者，必须像专家一样分析这些产品之间的差异，并从10种橙味饮料中选择一种。我认为他必须认为这些品牌太疯狂了
随着离线经济的复苏，精选平台的出现以及Costco的普及，每个人都厌倦了无休止的比较，以及商品信息超出了大脑的负担已经变得冗长而缓慢。
每个人都渴望拥有一些独特的个性，叛逆的品牌，以打破融合。
另一个原因：缺乏知识
中文善于学习，但善于创造。
战略定位不明显。有效的定位需要创造力，洞察力甚至是想象力。
通常，巧妙的定位是挑战者，可以切掉没有空间的头脑。
供不应求的劣质产品浪费了每个环节的资源。但是，仍然有很多人涌入饱和的行业来生产没有差异性和竞争力的产品。
这是非理性的，也不是明智的，他们可能不愿意接受残酷的事实：消费者不需要您。
该市场没有空间供您使用。
缺乏战略眼光的背后是缺乏知识，缺乏对市场的了解。基本的业务逻辑并仓促行事。
生意兴隆的根源是差异化思维诞生的多样性和可选择性。
战略的本质是通过一系列不同于其他公司的经营活动来创造独特而有价值的定位。
要么吸引成熟群体的客户，要么发展新需求以将客户引入新市场。
由于缺乏防御性思维，先发优势没有为公司建立护城河。价值的独特性和产业结构的布局还没有精心准备，后来者很容易越过这个门槛。
由于缺乏攻击性思维，后来者发现了一种显而易见且最简单的跟随策略。
所谓的战术勤勉用来掩盖战略懒惰。我可以为每个在创业之初就逃脱的人创造什么价值，这是令人头疼又难以思考的事情？
我进入这个行业的机会是什么？
我与其他品牌有何不同？
公司的酷刑将带来无穷无尽的问题，这些问题将在R \\ u0026D和销售的后期阶段暴露出来，并最终出现在报告中。
在这个发展阶段，许多公司仍然不知道这是一个定位问题，他们花了很多精力来解决运营问题，并且改善效果很小。 \\ r \\摆脱同质化还有另一个问题：放弃
背后的每个差异都是对核心人群和细分需求。
除了新兴产业，大多数产业都是传统产业，已经成定局。一个新品牌成功的最有效方法是开辟一个新的细分部门或重点。
这两个词是许多公司不敢谈论的。
区别首先是一种见识，然后是一种抛弃，强调自我精神，而不是大胆至协调，坚定要敢于强调。
寻找的是一种敏锐，强大，狭窄的优势，可以激发思想，而不是无处不在，无能为力且所谓的范围广泛的敌人。
军事书籍中早已指出，割伤手指要比一直割伤要好。任正非说，我们必须着眼于针尖的优势，而不是用火柴头代替。
只有专注才能使进攻达到饱和，只有专注才能一击而破。
市场竞争越激烈，专家品牌成功就越容易。 首先，中国企业家缺乏战略能力，其次，他们缺乏决心，即专注和专注。 我们已经听到许多企业家对此定位的疑问。三年后，在我的其他行业中，如果我做其他事情……我不能容忍？ 一旦我们将奶茶品牌定位在果茶上，并帮助其脱离了均质的泡泡奶茶。老板问水果茶，冬天该怎么办？ 长江以北的冬天很长。 我们将他放在新鲜的奶茶上，让他使用高质量的原材料来摆脱人造乳（例如非乳制奶精）的健康风险。老板问鲜牛奶的味道不如非奶精。追求健康的人们很满意，但是他们追求品尝者呢？ 面对重点和做出选择，人们的本能反应都是弊端，而不是优势。 遗憾的是，在撰写本文时，西超的子品牌西小茶刚刚上线，将自己定位在新鲜牛奶的生产中。
我认为，我们应该从一无所有的迷恋中醒来。在大多数情况下，我们要讨论的是进入问题。如果没有机会开始，我们如何谈论未来？
得出的价格含糊不清，甚至放弃了在消费者心目中代表某一类别的可能性。
如果一个品牌可以代表一个类别，那就是一条护城河，它将永远享受收获的好处，而利润可能会超过所有其他竞争对手的总和。 ## #Quanjude代表烤鸭，Xizhilang代表果冻，Coca-Cola代表可乐，Nongfu Spring代表矿泉水。他们的思想优势使他们获得了定价权，甚至实现了预售。
当消费者进入商店时，他们会告诉我给我一瓶农夫山泉，而不是给我一瓶水。
企业的真正战场在消费者心中，而不是货架上。
在为客户提供服务的过程中，我们将竭尽全力探索打开思想鸿沟的可能性。 例如母婴用品行业-Ubay。 它的主要产品是奶瓶，我们将其定位为新生儿专用的奶瓶。 因为世界第一业务最难做，新手妈妈最不擅长选择奶瓶，因此新生婴儿对奶瓶的需求与大婴儿的需求明显不同。 没有专门针对新生婴儿的品牌。
定位后，产品开发将变得清晰：
1。删除原始的冗长的产品，将所有产品都放在新生儿身上，然后推星单品和爆炸性产品。
2。使奶瓶的口径更大，是其他奶瓶的2-3倍，模仿母亲的乳房形状，避免新生儿对奶瓶的抵抗，或者仅识别奶瓶，从而导致同步母乳喂养困难在医学上被称为乳头混乱。
3.乳头由医用硅胶制成，柔软且明显适合刚出生的婴儿。
4。 请注意瓶的抗绞痛功能
5。采用柔和的低饱和玛卡龙颜色系统，不会刺激婴儿的视觉发育。
6。无铅印刷，瓶身保持纯净健康。
7。奶瓶的体积集中在更小，更适合新生儿的毫升数上，轻巧，紧凑且具有成本效益。
事实证明这个定位杀伤力是很强的，在终端上，它骄傲的，独树一帜地对所有路过地人说“我是专业的新生儿用品，我的每一个出发点都为了新生儿考虑”。
再比如东北地区的龙头餐饮——辣怪鸭，500家连锁，主营卤制熟食，产品基本和绝味、周黑鸭一模一样。
我们提出了三条核心定位：
1.周黑鸭的产品都是充氮气保鲜的，绝味、煌上煌等产品也都是工厂统一制作冷链配送，冷柜出售。卤制食品刚出锅肯定是最好吃的。我们能不能从源头跟它们产生区别，在门店热气腾腾，现卤现卖？从口味上，形式上，感官上都胜出竞品。
2.绝味、周黑鸭建立了上万家成熟终端，都是10平米左右的小店，如果我们想在终端上与它们不同，就不能复制它们的选址和运营。再者，熟食卤制品的天花板早已到来，难以实现盈利的增长。于是我们谋划出了一个200平米的大店，把除了卤味之外的衍生品：鸭肠炒饭，酸辣粉，米线，啤酒饮品与之组合，让零食正餐化，寻找行业新的增量，也与竞争对手产生区别。（也得力于我们在东北的调研结果，消费者购买了卤制食品后的食用场地是家里，当作一道菜，而不是休闲零食）
3.将品质坚持到底 ，不用辣椒精，麻椒精等行业熟用的工业调味，不添加防腐剂，采购的食材来源于上市企业，调味品都是知名品牌的家用装，甚至都不用餐饮大规格包装，确保和家里吃的一样安全可信，以品质赢天下。
最终，辣怪鸭凭着“真鲜卤”模式，已经开了30个超级大店，营业额提升至原来的10倍，最旺的店面一天营业额2万，而新定位衍生出的“鸭肠炒饭”也成为了新的爆品，单店单日售出超过200份。整个辣怪鸭集团，因为新定位而迎来新的市场，销售总监说，这让大家找到了再度创业的激情和希望。
品牌的成功在于树立一个词，代表一个类别并拥有一个持久的团队。
随着行业的兴起，您有自己的出路，而我也有我的出路。我们每个人都在寻找自己的方式并为自己的人民服务。
商业文明可能是每个公司都能回答我的存在带来的价值？ ，最容易忘记且最难回头的愿望。
作为品牌从业者，我向往那些叛逆的品牌，非边缘品牌，令人惊讶的品牌以及拥有大智慧的品牌。毕竟，可能存在差异。
顺便说一句，我们新的频道品牌营销公司即将改名为Very Different。当我们再次见面时，一切都是为了与众不同。
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